Sylvain Le Roux
C’est l’heure. Il est temps de faire pivoter votre stratégie marketing vers la vidéo.
Non, ce n’est pas le malheureux “pivot vers la vidéo” dont vous vous souviendrez sûrement si vous êtes dans le jeu depuis assez longtemps. C’était un mirage, un mirage que Facebook (et de nombreux éditeurs) a payé très cher.
Le pivot d’aujourd’hui est légitime. C’est vrai. C’est une reconnaissance de la réalité que la grande majorité des consommateurs de contenu préfèrent ou du moins utilisent massivement la vidéo.
Vous n’êtes pas obligé de lancer votre propre studio de production, bien sûr. Vous n’avez même pas besoin d’acheter de nouveaux équipements coûteux. La même caméra que vous utilisez pour la visioconférence peut produire des vidéos de qualité YouTube, du moins pour commencer. Si vous avez un smartphone plus récent, c’est probablement tout ce dont vous aurez besoin, sauf si vous voulez vraiment produire des choses de qualité professionnelle.
Mais vous ne voulez pas plonger directement dans le marketing vidéo sans apprendre les ficelles du métier. Voici huit conseils de niveau débutant que vous voudrez suivre pour mettre votre équipe en mesure de créer et de distribuer un contenu vidéo de premier ordre qui vous fera remarquer.
Meilleures pratiques de marketing vidéo
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1. Désignez des « prospects » pour différents types de contenu vidéo
Vous n’avez pas besoin d’un seul « visage » pour votre marque, sauf si votre marque est vous et vous seul. Cependant, vous devez vous efforcer d’associer des individus spécifiques à des aspects spécifiques de votre marque.
Dans un contexte de marketing vidéo, cela signifie désigner des “leads” pour différents types de contenu vidéo ou différents secteurs d’actualité (ou les deux). Vous pourriez avoir une « piste » pour le contenu lié à vos services de gestion de patrimoine, une autre pour votre service de planification financière et encore une autre pour vos activités de recherche macroéconomique. Les Chaîne YouTube pour Asiaciti Trustun fournisseur international de services fiduciaires et d’entreprise basé dans la région Asie-Pacifique, montre comment cela fonctionne dans la pratique : plusieurs experts de confiance s’expriment devant la caméra ou racontent des vidéos sur ce qu’ils connaissent le mieux.
2. Rendez vos vidéos informatives mais pas accablantes
L’objectif “égoïste” de toute campagne de marketing de contenu est de convertir de nouveaux utilisateurs. Aussi égoïste que cela puisse être, cela est beaucoup plus facile à accomplir avec un contenu vidéo éducatif qui n’est pas écrasant et qui ne parle pas au public. Vos vidéos doivent donner aux spectateurs l’impression d’avoir appris quelque chose, sans se demander ce qu’ils viennent d’entendre.
Cette Vidéo de Motley Fool sur l’investissement indiciel en est un excellent exemple. Il fait partie d’une série plus longue sur divers sujets d’investissement et de gestion de l’argent pour débutants, livrés dans un langage clair et non technique, à la fois informatif et accessible.
3. Mélangez vos sujets
Les nouveaux spécialistes du marketing vidéo succombent trop souvent à la tentation de tout mettre en avant pour la marque. Le contenu ouvertement promotionnel est acceptable de temps en temps, mais il ne devrait pas être l’objectif principal de votre campagne de marketing vidéo. Les actualités de l’entreprise, le contenu éducatif et les collaborations intermarques sont tous plus efficaces au début.
Imposez une variété de vidéos en configurant votre calendrier de production au moins un trimestre à l’avance. (De toute façon, vous aurez peut-être besoin de tout ce temps pour planifier et filmer des vidéos brillantes.) Assurez-vous de ne pas “doubler” les sujets ou les formats au cours de la même semaine ; les téléspectateurs qui vous suivent de près ne devraient jamais savoir ce qu’ils vont obtenir.
4. Rendez vos vidéos utiles aux téléspectateurs sans son
De nombreux téléspectateurs regardent des vidéos sans le son parce qu’ils écoutent de la musique ou font du multitâche lors d’une vidéoconférence ou pour un certain nombre d’autres raisons. Certains téléspectateurs ont également une déficience auditive.
Rendez vos vidéos aussi conviviales que possible pour les personnes qui n’écoutent pas en :
- Y compris les sous-titres dans la vidéo elle-même.
- Afficher et/ou surligner du texte rappelant les points clés.
- Utilisation d’infographies animées et d’autres éléments visuels pour fournir des informations et guider les téléspectateurs à travers le récit.
- Publier la transcription complète dans les notes ou la description de la vidéo (ou créer un lien vers une version texte du contenu).
Prenez également à cœur les commentaires des utilisateurs. Si les téléspectateurs se plaignent qu’il leur manque des informations clés ou qu’ils ne sont tout simplement pas satisfaits de l’expérience sonore, ajustez-les en conséquence.
5. Republier du contenu vidéo créé par d’autres (avec autorisation)
Cela fait évidemment gagner du temps, mais c’est aussi un excellent moyen d’attirer l’attention positive d’autres influenceurs et de jeter les bases de futures collaborations. Il va sans dire que vous avez besoin de l’autorisation du détenteur original des droits d’auteur ; ne vous découragez pas si la première réponse est un « non ».
6. Produisez du contenu vidéo en direct lorsque cela est possible
“Passer en direct” est difficile à faire sur un coup de tête si vous êtes un professionnel occupé qui ne fait pas de marketing vidéo à plein temps. Mais vous pouvez “secrètement” programmer des mises en ligne tout au long de la semaine ou du mois et n’en informer vos abonnés que quelques heures à l’avance. (Les gens aiment l’apparence d’un travail impromptu devant la caméra, et vous n’avez pas à leur révéler le secret.)
Ou vous pouvez programmer publiquement des sessions en direct devant la caméra bien à l’avance. Quoi qu’il en soit, vous obtiendrez plus d’engagement avec un format interactif, comme une AMA à tout faire ou une session de questions-réponses (légèrement) plus restreinte.
7. Intégrez la vidéo dans d’autres formats de contenu
Vos vidéos ne doivent pas toujours être autonomes ou même être le vecteur principal d’un élément de marketing de contenu donné. Ils jouent bien avec des guides pédagogiques écrits, par exemple – résumant l’ensemble du récit, renforçant les points clés qu’il contient ou plongeant profondément dans des idées plus compliquées.
8. Utilisez des vidéos plus courtes, le cas échéant
Tout comme vos vidéos doivent couvrir une variété de sujets différents et apparaître dans une variété de formats différents, leur longueur doit également varier. Les explications de dix minutes fonctionnent bien sur votre chaîne YouTube ou votre site Web, mais elles ne sont pas appropriées pour TikTok ou Twitter. Si vous souhaitez cibler un public mobile, vous devez créer les types de vidéos qu’ils souhaitent voir.
Une meilleure façon de raconter vos histoires ?
Nous avons couvert beaucoup de terrain ici. Même si vous n’êtes pas encore tout à fait un expert en marketing vidéo, vous disposez d’une base solide sur laquelle vous appuyer.
Faisons encore un zoom arrière et rappelons-nous pourquoi vous me dérangez en premier lieu. En termes simples, la vidéo est un moyen fantastique de raconter l’histoire de votre marque. Il complète et s’appuie sur d’autres formes de marketing de contenu, y compris les guides détaillés et les infographies de signature sur lesquelles vous vous appuyez probablement déjà. Il communique des informations d’une manière que ces autres formes ne peuvent pas – une manière qui résonne avec les personnes qui n’ont pas 10 minutes (ou même trois) pour lire un essai.
Alors pourquoi ne pas essayer ? Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous aurez l’impression que vos efforts de marketing vidéo portent leurs fruits.
