Sylvain Le Roux
Si vos efforts de marketing n’entraînent pas directement une augmentation de la demande pour votre produit ou service, vous perdez votre temps. Vous gaspillez probablement votre argent aussi. Et si vous avez essayé toutes les astuces de stimulation de la demande du livre avec très peu ou pas de résultats, restez dans les parages car vous êtes exactement là où vous devez être !
Les entreprises utilisent stratégies de génération de la demande afin de sensibiliser et d’intéresser leurs publics cibles. À chaque étape du parcours de l’acheteur, les équipes commerciales et marketing l’utilisent pour créer de la demande. Développez une stratégie de demande qui fonctionne, et vos équipes de vente et de marketing travailleront ensemble. Examinons cinq stratégies à ne pas manquer pour demande en hausse.
1. Adoptez une approche axée sur le client pour le marketing de bouche à oreille
Vous ne pouvez jamais sous-estimer le pouvoir des clients satisfaits en tant qu’atout marketing. Et étude après étude montre que les recommandations de bouche à oreille des amis, de la famille et des collègues sont le facteur le plus influent dans les industries et les marques.
Bien sûr, le bouche-à-oreille dépend uniquement de l’opinion que votre client a de vous. Cela signifie que votre service, vos produits et vos relations avec la clientèle doivent être au point. Examinons quelques éléments pour vous aider à y parvenir.
- Promouvoir le partage de contenu, de promotions et d’achats avec les clients
- Partager les témoignages de clients, les dédicaces et les avis positifs
- Vous pouvez poursuivre la conversation en surveillant vos mentions et en répondant de manière proactive aux personnes qui parlent de vous sur les réseaux sociaux.
2. Pour trouver des acheteurs sur le marché, utilisez les données d’intention
L’utilisation des données sur l’intention de l’acheteur vous aidera à trouver des acheteurs pour vos produits. Vous avez déjà développé des moyens de vous assurer que vous pouvez atteindre vos clients au bon moment via des articles de blog, des pages de destination et des publicités.
L’analyse des données d’intention peut donner une compréhension détaillée des acheteurs qui cherchent activement à acheter. Concentrez-vous sur des comptes prêts à acheter sur le marché pour éviter les pièges de l’invention de la demande.
Il est plus que jamais temps d’en profiter. Les acheteurs avaient l’habitude de se présenter lors de salons de niche auxquels ils participaient régulièrement. Dans le monde d’aujourd’hui, cette partie du parcours de l’acheteur se déroule en ligne.
Votre équipe peut se concentrer sur les prospects sur le marché, prête pour des conversations pour les aider à prendre une décision d’achat avec votre équipe en fonction des données d’intention.
3. Générez régulièrement du contenu de haute qualité
En termes de marques, à quoi les clients passent-ils le plus de temps ? La décision est basée sur la recherche, l’engagement avec le contenu et la discussion interne. Beaucoup moins de temps est consacré à contacter directement le vendeur. Pour cette raison, votre marque doit avoir une stratégie marketing pour éduquer et informer les clients potentiels.
Au cours du processus d’achat, les acheteurs sont plus susceptibles d’interagir avec les formats de contenu suivants :
- Vidéo
- Blogues
- Webinaires
- Études de cas
- livres électroniques
L’étape de l’entonnoir est également essentielle ici, car cela déterminera le type de contenu que vous devez produire.
- Utilisez des articles de blog et des vidéos informatifs pour renforcer la notoriété et cibler les requêtes de haut de gamme.
- Les livres blancs et les livres électroniques peuvent éduquer les acheteurs au milieu de l’entonnoir.
- Les webinaires personnalisés, les études de cas et le contenu ciblé sur des mots-clés à forte intention sont tous des moyens de nourrir les prospects en bas de l’entonnoir vers une position d’achat.
Commencez à développer les informations de vos clients potentiels dans le format qui leur convient le mieux.
4. Assurez-vous que seuls les prospects qualifiés reçoivent des annonces de reciblage
Vous pouvez également utiliser des publicités sociales avec votre stratégie de demande numérique, même si elles sont généralement associées à la génération de leads.
En particulier, les annonces de reciblage vous permettent de gagner des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit. C’est plus de la moitié de la bataille gagnée car vous communiquez directement avec un public déjà intéressé par votre produit.
En ce qui concerne les publicités reciblées, elles peuvent être conçues pour ne servir que les personnes qui ont consulté votre site Web ou ajouté un article à leur panier, par opposition aux publicités non ciblées que les consommateurs ignorent. Vous pouvez obtenir des conversions plus rapides en adoptant cette approche au lieu d’être agressif ou « commercial » dans vos annonces.
5. Augmentez l’engagement avec le contenu syndiqué
Une campagne de syndication de contenu vise à mettre votre contenu devant le bon public. Les campagnes de syndication de contenu doivent inclure les éléments suivants :
- Contacter les décideurs avec une sensibilisation ciblée
- Publicité payante pour la promotion de contenu pertinent
- Pour augmenter la portée, les plateformes de distribution peuvent être exploitées
- Syndication de contenu
Vous pouvez démarrer une conversation avec des décideurs clés si vous les envoyez vers du contenu qu’ils trouveront intéressant. Il est essentiel de leur apporter de la valeur dès le départ avant de commencer à travailler ensemble. En augmentant votre retour sur investissement dans vos efforts de création de contenu, vous vous assurerez que vos efforts augmentent la demande pour vos produits/services.
En terminant, n’oubliez pas que l’augmentation de la demande doit être aussi naturelle que possible. Abstenez-vous de forcer le contenu ringard, générique ou les appels à froid aux clients et faites-les fuir. Votre contenu doit d’abord parler de lui-même et faire l’essentiel du travail. Ensuite, vous devez vous assurer que vos clients disposent d’une plateforme pour s’exprimer et les encourager à tout moment.
